商品価値アップに一役

ＪＡ横浜は、天候の影響で傷が付いた野菜（Ｂ品）の有利販売を目的に、手描きのＰＯＰ（店内広告）をＪＡ直売所やインショップなどで活用している。商品価値を高め、正規品に近い価格で販売することで、農家からも喜ばれている。

　取り組みのきっかけは、今年１０月の台風による風の影響で、ＪＡの一括販売での出荷に擦り傷が付いたナスが増えたこと。一括販売はＪＡが農家から農産物を買い取り、スーパーなどに出荷する。これまでＢ品は市場出荷していたが、正規品に比べ６割ほど安い取引になることが課題だった。農家から売り方の工夫を求める声もあり、販促資材としてＰＯＰを作った。

　ＰＯＰの記載内容は、農家からの情報を参考にしている。「ナスの擦り傷部分が茶色くなっているのは自然治癒力によるもの」「無傷のナスに比べ、栄養価が高いとされる」などをイラスト付きで紹介。インショップなど、ＪＡ職員が対面販売できない売り場に設置し、販売力向上を図った。

　ＰＯＰで出荷先の候補が増え、商品の売れ行きも良くなり、担当者は効果を実感している。ＪＡ総合販売課の高橋雅係長は「農産物を通じて、農家からのメッセージを消費者に届けるのが私たちの役割。今後も新たな取り組みで販売力向上を目指していきたい」と意気込む。
（2021年12月3 日付け　 日本農業新聞 ワイド２首都圏より）